为什么开酒庄(烟台为什么那么多酒庄)
为什么开酒庄？因为这里的葡萄酒不仅好喝，而且非常昂贵。我们知道，法国是世界上最浪漫的国家之一，这里的人们对生活品质有着极高的追求，所以以在法国，有很多人都喜欢喝红酒。但是，如果你去法国旅游，你会发现在街上很少看到有人喝红酒，这是为什么呢？难道法国人不爱喝红酒实不是的，法国人之所以不喝红酒，是因为他们觉得红酒太浪费了，而且喝红酒的时候还要配上一些甜点，这样才能喝得开心。
今天给大家带来的案例是：河南老板开红酒庄，“买红酒送路虎”，一年盈利800多万。
案例背景：
这家店的老板是一位30来岁的富二代，老爸是某上市企业高管，老妈是某基金会的会计，从小含着金钥匙长大。现在开的这家酒庄，说白了就是练手闲着没事玩玩。
有钱的公子哥我属实见过不少，但有钱还“土”的确实比较少，而今天这家店的老板，他就是一土鳖，家里大把大把钱可以拿给他造，可这小子硬是把自己搞的跟贫下中农似的。
每天开个烂奥拓，三年穿不烂的一双皮鞋，五年没换过的一个破布包，开了店门比店员都忙，整得自己跟个新员工似的，忙里忙外，白白糟蹋了富二代的身份。
咱不是说这样的孩子不好，但总感觉就有点浪费，你投胎投那么好，本来就该吃喝玩乐，结果你可好，跟穷人抢竞争，玩低端路线，那不就是白瞎了嘛。
说得不好听点，就跟你娶了杨幂，结果天天分床睡，一个调性。
所以我觉得这孩子，多少脑子不大好，不然咋怎么让人生意呢。而且说到脑子不好这个事儿，“买红酒送路虎汽车“这事儿，是个脑子正常的人做出来的吗？
当然说归说闹归闹，酸言酸语没意思，人家确实是利用“买红酒送路虎”，一年时间不仅没亏钱，反而赚了800多万，具体怎么回事呢？
活动介绍：
这家店的活动就一条：一次性购买30万元的红酒，直接现场赠送一辆价值43万元的路虎汽车，只限50台。
当初这个活动刚推出来的时候，很多人也是一头雾水，甚至也有人取笑，你是穷疯了吧，30万的红酒，穷人买不起，富人看不上系列，怎么可能做的成功呢？
那么接下来我就给大家详细地剖析一下这场活动，为什么在大家都不看好的情况下，能凭一场活动年赚800万。
盈利分析：
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1：一次性购买30万的红酒，对于普通人来说，确实是个奢侈的事情，对于有钱人来说，又有点鸡肋，所以本身这个30万消费，对于这帮人来说，只是一个引流的噱头。
普通顾客一想，这家老板真豪气，买酒都能送汽车，虽然咱买不起30万的酒，但是去现场看看热闹还是可以的呀。再说了人家都买酒送汽车了，大活动都搞这么优惠，那小活动应该也是有的，万一有咱也能捡个漏不是。
2：本身的30万红酒送路虎车，其实就是针对同行，或者经销商的一个策略。
你想大家都是做生意的，我在哪不是进货呀，在其他地方进货，人家送的可能就是一场KTV，几个小红包，几顿饭而已，压根就没有实质性的福利。
现在好了，我进货的同时，还能送我辆路虎，而且超出红酒10万价值的路虎，这截止就是白送钱嘛，肯定得参与呀。
所以这50辆路虎，也就相当于锁定了50位经销商，为后期盈利做了铺垫。至于盈利的问题，可以用分拆手法来分拆。
3：买30万红酒送43万的路虎，路虎车送的时候，并不是全款，是以经销商的名义贷款做按揭购买的，首付十来万，尾款23-26万左右，每月需要还款一万多块钱。
这里的1万块钱的贷款，老板会先跟经销商说好，以后你每月从我这里拿3万块钱的红酒，这1万多块的贷款，我帮你还，如果不拿，那这贷款就必须你自己还清，一直做到所有贷款还清为止。
作为经销商来说，反正红酒每月确实需要进货，3万块钱也大概是每个月的进货数量，熬一熬两年时间，白赚一辆路虎，也挺好，所以他们确实没理由不接受。
对于老板来说，每个月没人3万元的红酒销售，50个人就是150万，利润往少了说，怎么也有七八十万左右，何况有些生意好的经销商，他们拿货很可能会超出3万块钱，所以这里的利润会无限被放大。
刨去每个月需要还清贷款，实际上老板还是赚的。而且你可千万别忘记，原始的那30万的红酒，那就相当纯利润了。
4：还有一个盈利点，每辆路虎车初始上牌子买保险，这些东西都可以去找一家保险公司去谈的，多少也能赚点零花钱。甚至汽车身上那么多广告位，去有关部门报备一下，挂两年的广告也不少挣呀。
这个案例主要抓的就是经销商的硬性需求，以及做生意赚钱的周期，普通人除了消费不起以外，两年的收益周期可能也等不了。
上述内容节选自我的专栏，具体的实操和活动的几个盈利点，看完你就知道老板有多“贼”了，我已经放在下方专栏里了，点击下方专栏直接观看，而且专栏还有而且专栏里还有300多套，当下市场流行的实战案例。
The End
