实体店免费铺货 专家支招铺货制胜法宝
现如今免费铺货成为经销商的又一铺货渠道，就是打着先是卖后付款的旗号，一方面可以吸引更多的服装经营者，另一方面，也是推广自己的新款服饰的好渠道，下面衣联网小编就为大家介绍一些经销商为实体店进行免费铺货的制胜法宝。
免费铺货要想持续得到好的效果,就必须定期、定时、持续进行铺货,决不可三天打鱼,两天晒网。比如,对下游客户进行ABC分类,根据核心客户、重点客户、一般客户的分类,确定铺货的周期,比如,核心客户,一个礼拜要铺货或巡访一次,重点客户十天左右铺货一次,一般客户半个月左右铺货一次等。铺货的标准化、流程化、规范化,将使铺货工作有章可循,有“法”可依,从而达到铺货效果的最大化。
细节决定成败。在铺货过程中,细节同样重要。经销商在铺货过程中,需要注意的免费铺货细节包括如下几点:
1.铺货的措辞。即要注意铺货时的标准话术。有的营销员在铺货时,往往大大咧咧,嘴巴不甜,不善于称呼人,有时也在很大程度上影响铺货的质量。
2.忘记带相关物品。比如促销品,答应给下游客户的返利、折扣或奖品等。铺货时出现如此纸漏,往往会引起下游经销商的反感,甚至会出现客户因此而不卸货的现象,因此,出门前一定要检查该带的物品是否已经带齐。如有意外,要向客户真诚道歉以取得谅解和理解。
3.营悄员不构小节。小编在巡视市场时,经常发现有的营销员在铺货时往往不修边幅,邀遇异常,见了客户面,甚至直呼其名,要么就是一到客户门店,一屁股坐在凳子上,或随愈“搜罗”客户的瓜子、搪等小食品吃,从而让客户虽然嘴里不说,但心里却极其反感,影响经销商的良好形象。
4.铺货不及时,无规律。即在铺了本次货之后,下次往往不知猴年马月,基本无规律可言,等到再次铺货时,才发现上次的铺货早已经卖完好久了。这种铺货方式,往往难以让下游客户信任,从而让客户轻易不敢购货,难以建立真正的合作伙伴关系。
总之,经销商铺货无小事。作为经销商,要想真正有效铺货,就必须充分准备,不断规范铺货的流程与内容,关注日常铺货的细节,经销商只有从大处着眼,小事着手,免费铺货才能有的放矢,才能针对性更强,才能真正地低成本铺出产品,最大限度地收获利润,不断地让自己的铺货能力越来越强。
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