小型米厂轻松转型四条路

小型米厂轻松转型四条路

小型米厂轻松转型四条路。

上期文章《中大型米厂的生存危机及应对》

下期预告《大米经销商出路分析》

这里我们将生产线日产150吨大米、有效‬占地‬面积‬小于‬30年亩‬的大米加工厂定义为小型米厂，这类米厂主要面临资金缺乏、市场缺乏、渠道不通、无人接班的问题。

小型米厂要想活的滋润，这里有四条路：

1.舍远求近，做好本地下沉市场。什么发火车到千里之外的市场完全可以不做，周期长，回款慢，利润低，且没有市场主动性。在本地服务好十几个县市经销商，不仅可以形成稳定的销量，还可以有一定的区域品牌优势，随时跟进观察市场，做到精耕细作，资金压力小，渠道在眼皮底下。

2.把自己做成经销商，除了自己生产大米销售，完全可以利用现有场地做其他米厂的品牌经销商，甚至可以做食用油、调味品的经销商，这样产品带产品，反而可以增加公司利润，形成有效的产品组合，学习品牌企业的营销经验，建立自己的渠道队伍，这种方式尤其适合城市及近郊‬的小型米厂。

3.专注于优质或者特殊大米品种，不需要人云亦云，避免参与低价拼杀。比如香米、富硒‬大米‬等‬，专一大于散乱，慢工细活，品质优先，这样可以大范围开发有特殊需求的客户，品种品质都稳，市场自然就稳。

4.进入新零售，做好一个城市。目前比较流行的社区团购，也是深入大多数消费者心智的时髦，但之前的社区团购由于比较松散，团长不稳定、非职业化，小型米厂尤其是处在城市地区的米厂，完全可以把社区团购当作一个甚至唯一的竞争策略，不仅拉起了队伍，又可以赚取等同于电商快递的费用、以往‬做‬超市‬的毛利都可以拿一大‬部分分给团长。

（作者简介:朱本，朱本说米主笔，武汉大学市场营销本科及工商管理硕士（MBA），大米加工企业主，大米行业18年，三农观察者，品牌策划师，擅长大米企业经营管理渠道建设与大米社区-团购创业实践指导，曾任大学讲师、上市控股粮企营销总监。）

思考是美丽的花朵，学习‬是‬成长‬的‬良药‬，关注是‬进步的‬阶梯‬，相信是前进的力量。

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