白酒铺市方案，白酒如何铺市场
白酒铺市方案，并于2017年1月1日正式启动。这标志着中国白酒行业进入了一个崭新的时代。“十三五”期间，国家将继续加大对白酒行业的扶持力度，推动白酒产业转型升级，实现高质量发展。作为中国白酒行业的领军企业，郎酒集团将以此为契机，不断提升品牌价值，为消费者提供更优质的产品不断满足消费者多样化的需求。同时，郎酒集团将积极参与国家战略，加快推进酱香型白酒升级换代，以更好的姿态迎接新时代的挑战。
一：白酒铺市方案
白酒推广营销策划方案 篇1
一、销售策划方案运作平台
公司设置专门机构负责新产品的市场销售策划方案调研、开发、制定营销策略、销售方案，用市场销售方案经济观念全面打造白酒第一终端网络。配备市场销售方案管理和财务人员，打破传统的用人机制，从社会上招聘若干名业务精英。确定区域市场销售方案业务代表、业务主管、业务主任、业务经理，组成专业的营销团队，建立重点市场销售方案销售分队，对客户实行专人管理，对单品实行承包销售，在新产品上市前完成营销团队的组合。
二、销售策划方案产品的设计
由于老产品的价格透明、结构老化，难以满足消费者的需求，也难以支撑高昂的营销费用，产品无法形成市场销售方案优势，因此，需要开发组合产品。
1、按白酒的香型来开发，力求产品个性化明显，使其成为主打品牌。
2、按白酒的度酒开发产品，形成高中低度系列产品。
3、有针对性的开发产品，在销售过程中不断进行市场销售方案调查，跟进产品，达到产品结构的最佳组合。
4、按市场销售方案价格来开发产品，建立合理的产品价格体系。
三、网络系统建立销售策划方案
对原有的经销商网络进行有效的整合，先帮助原有的经销商进行助销，掌握第一手资料，摸清市场销售方案底细。为下一步营销工作打好基础。新产品上市工作可按下列销售方案策划步骤向市场销售方案推进。
1、确立主攻市场销售方案，建立可行的县级目标市场销售策划方案，制定市场销售方案开发规划。销售人员直接为一级商服务，由一级商对业务人员进行考核，在销售区域市场销售方案选择信誉良好的酒店、商超、商店，对产品进行全面集中铺市。打造样板市场销售方案，力争市场销售方案的铺货率达到80%以上。通过一个月的铺市后，强化和筛选客户，确定一、二级客户，建立和完善客户的档案。
2、对一级经销商管理的下线客户由业务人员协助管理，实行一、二级客户供货卡管理制度；对一、二级客户印制并发放供货卡。目的是掌握与控制市场销售策划方案货物流向，有效的控制市场销售方案砸价、窜货，彻底杜绝假货的出现。
3、对一、二级经销商的奖励政策进行合理的区分，保护一级经销商，扶植和支持二级客户。视业绩大小奖励二级客户。
4、对客户采取晋级管理的办法。当二级客户业绩达到或超过一级经销商时，二级客户可以直接晋升为一级经销商，享受的待遇随之变化。最终形成强大的、具有拓展能力的销售一、二级网络。
四、销售策划方案市场销售方案资源的利用
1、配置送货车辆，制作车体形象广告。
2、业务人员统一服装、名片，佩带胸卡。
3、任命业务代表、业务主管、业务主任、业务经理。
4、公司可以掌控的资源统一调度，统一管理。
五、产品利益分配和销售策划方案的费用
(一)产品利润分配销售策划方案
合理的分配各个环节的利益关系，做到资源的最大利用，对此，将按照产品价格的空间关系予以层层分配。
1、制定统一的市场销售策划方案销售价，包括酒店价、商超价、零售店价等，合理分配利润空间，按月返利和年奖励两种形式对经销商进行嘉奖。
2、销售产品进行的有机组合，制定单品的市场销售方案操作办法。
3、对于阶段性的促销活动按出货的总量设置奖励标准。
4、随着市场销售方案逐步成熟，各个环节上的费用相应的予以减少或者取消。
(二)销售策划方案营销费用的管理
1、对销售产品采用费用包干的办法，公司承担业务人员的基本工资、出差费用、电话费用等。
2、车辆费用、办公费用、库房费用。
3、业务人员的待遇采取底薪+提成+奖励的办法予以发放，基本任务保基本工资，业务提成上不封顶。
4、易拉宝、招贴画、公益性广告等宣传费用。
5、铺市阶段的宣传和造势活动以及阶段性的销售活动产生的费用。
(三)销售策划方案直销工作的步骤
1、计直销操作办法(一品一策)；
2、公开招聘业务人员，进行短期培训，安排具体岗位；
3、制定直销产品上市造势活动方案。
通过直销运营可以有效的对市场销售策划方案进行掌控，对市场销售方案的进行不断的补充和完善，达到太白酒网络的扁平化，为运作大市场销售方案打下坚实的基础。
白酒推广营销策划方案 篇2
一、活动目的
借国庆佳节，举国同庆之际，拉动市场销量，减少库存，为下半年销售做铺垫，同时加强公司外在品牌形象。
二、活动主题
“国庆同庆，家乐家家乐”
三、活动时间
9月29日-10月5日（正式促销前四天为宣传期）
四、活动形式
赠送；抽奖。
五、活动内容
1、促销活动期间，凡是购买xx酒国庆礼盒，即可获得xx茶盒一份。
2、促销活动期间，凡是购买xx酒一箱，即可赠送葵花油一桶。
3、促销活动期间，凡是购买xx酒xx系列，买一赠一。
4、促销活动期间，集齐两份不同茶盒或消费金额达200元以上即可参加抽奖活动。
一等奖：笔记本一台
二等奖：xx舞台剧门票一张
三等奖：mp3一台
同乐奖：集齐两张“谢谢”字样奖票，即可获得mp3一台。
六、活动宣传
1、宣传单，DM单派送。
2、陈列布置要新颖，引人注意。
白酒推广营销策划方案 篇3
一、 企业的目标和任务
国五液和白金酒是国内老字号酿酒企业五粮液股份公司和贵州茅台集团打造的又一核心品牌，拥有近千年的`历史,而中国白酒行业的整体格局是：整体滑坡的同时，名优酒份额继续扩大，白酒行业处于内部调整和升级阶段；地区性品牌与国家级品牌抗衡，割据一方；大型白酒集团从产品经营走向品牌和资本经营，努力寻找新的经济增长点。依据目前国内的形势，在全国范围内的全面升级。
二、市场状况分析
酒，在中国千百年来兴衰不一。但总体来说，中国百姓对酒的感受利大于弊，现代人对酒的消费及观念较为明智和成熟。目前白酒正朝着优质、低度、营养的方向转变发展。消费者不再狂饮，而是趋于理智，开始讲求酒的品质，低度酒已占到酒类总销售额的65%以上。在当代城市中传统豪饮者减少，享受者渐多。“喝酒”与“休闲”共享，成为现代人消费新观念。
（一）消费者购买酒类的地点
正从以往的食品店、杂货店、小货摊转向超市、平价店和专卖店。但不同城市因经济水平的差异，购买地也有所差别。
（二）竞争对手分析
国五液和白金酒的主要竞争对手是剑南春、酒鬼、浏阳河、金六福等系列品牌。但从市场分析来看，五粮液和茅台集团打造的品牌知名度较高，已经得到消费者的认可，因而能取得很好的市场份额。
（三）消费心理研究
根据消费心理学的研究，顾客的购买行为可以分为“注意、兴趣、欲望、购买动机、购买行为、消费行为、满足评价”七个阶段。目前以上产品的广告在央视等著名媒体投放大规模的广告宣传能够短时间引起顾客的注意，引起顾客的兴趣、购买欲望，激发起购买动机。
1．消费者购买动机
（1）经常饮用，自己品尝（生活习惯）
（2）会客、待客饮用
（3）送礼
（4）喜庆事饮用需要
（5）节假日购买饮用。
（6）开心时、烦恼时饮用
2．消费者性格分析
（1）炫耀心：地位、财富、名誉、爱情方面，都希望胜人一筹。
（2）平常心：认定的一种品牌一般不会改变。
（3）比较理性，注重营养和健康而有所选择。
?3.消费习惯
（1）生活习惯（比较固定）
（2）广告影响
（3）听说
4．消费者分类
（1）大众温饱型，是低价位产品的消费群。
（2）中档价位流行型
（3）礼仪型，与价位没有绝对关系，这部分消费者不太固定。
消费者选择白酒普遍受品牌、价格、广告、口味等因素影响较大，酒类广告宣传效果比较明显，是影响人们选购白酒的重要因素。
三、SWOT分析
(一)、公司的优势
1、经营投放的白酒产品知名度较高。
2、产品种类较多，涵盖了高中低端消费群体。
3、目前联华超市还未引进该系列品种白酒，利润空间广阔。
4、一级代理商，长达70天结货付款期，流动资金可以充分利用。
（二）公司的劣势
1、新成立公司流动资金还是比较紧张。超市结款方式直接关系到公司资金运作。
2、生产的产品多为中低档产品。
3、销售网络落后，缺乏市场。
4、缺乏市场影响力。
白酒推广营销策划方案 篇4
XXX系列白酒属于刚刚上市，而且几乎成熟的市场上同类产品也比较多，加之目前又是白酒消费日益下降的季节，很快将进入消费的淡季。在这种情况下，XXX系列白酒面临严峻的考验，因此，应该选准入市的切入点，开展系列促销活动，争取在较短的时间内在竞争激烈的市场上站稳脚跟。
一、中秋节促销的背景
中秋节作为传统的节日，一直受到全社会的
基于此，我们提出此促销方案。
二、中秋节促销活动需要解决的几个问题
1、中秋节促销活动出台的优惠政策；
2、营销网络促销活动的配合程度；
3、产品终端铺货情况；
4、促销活动支持力度；
5、促销活动组织能力。
三、中秋节促销活动建议
（一）促销主题
1、健康的渴望XXX白酒
2、举杯邀明月难忘XXX
（二）促销主题说明
1、健康的渴望，XXX白酒：
此主题目的是强调XXX白酒的保健功能，同时突出XXX品牌，可以作为促销活动辅助广告语，也可以在长期广告宣传时使用。
2、举杯邀明月，难忘XXX：
此主题旨在针对传统的佳节--中秋赏月，巧借古诗营造一种文化氛围，烘托“每逢佳节倍思亲“的场景，从而牵动人们睹物思人的情怀，以“难忘XXX“巧妙结尾，发人深思，便于流传。
（三）促销方式
社区促销：选择居民小区的仓买、食杂店进行买二赠一促销。
（四）促销时间
本次促销时间为中秋节前后一个星期，即20XX年xx月28日-xx月7日。
白酒推广营销策划方案 篇5
一、活动目的
随着圣诞、元旦节的临近，诸多白酒厂家正在竭尽心智、紧锣密鼓地围绕节日促销忙碌着。圣诞、元旦是白酒进入旺季销售高峰的标志性时段，谁都希望在白酒旺季就能在“技”压群雄，笑傲江湖，因为这一“战役”能否打好往往会直接影响到整个旺季企业白酒销售的成败。如元旦节乃中华民族的传统节日，居家团聚、一起欢度节日之快事，寓意也特别深刻。对白酒企业来说，如何挖掘节日促销卖点，围绕“家人团聚的温馨、幸福氛围”展开思路自然是首当其冲。
近几年受假日经济的影响，元旦旅游、结婚、购物、送礼浪潮更是长盛不衰。企业应结合自身资源状况充分考虑能否借助假日、旅游资源来引申企业产品的独特定位（礼品、假日特卖、特价买增等），同时考虑能否围绕婚宴市场寻找更为细腻的卖点以突出产品销售的概念。本次以贯穿整个元旦节的元旦三三酒酬宾活动和三三酒—五粮液系列中高档精品白酒买赠为两大促销主题，提出追求高品质时尚生活，拥有“三三酒、友谊天长地久”的全新概念。
二、总体方案
1、活动形式
主办：xxxx总代理
承办：xxx策划
策划组织：xxx策划
时间：20xx年x月x日至x日
地点：xx家宾馆和餐饮场所（消费终端）
1）活动期间在全城xx家中高档宾馆和餐饮场所联合推出元旦“xxx酒特卖及特惠酬宾活动”为主要内容，外销买赠为主要形式，穿插免费品尝、有奖参与等形式。
2）在活动期间购买不同系列xx酒，均可享受买二赠一优惠，并赠送终生贵宾卡一张（在日后消费中可以销售8.5折优惠）。
3）活动期间的所有奖品、场地及相关市政协调费用由主办方承担。
2、媒体推广
1）制作专题广告带，门店及活动现场播放。
2）播出时段：全天候播放/活动现场。
3）网络媒体互动推广（“x传媒”弹窗广告，参与有奖）。
4）市区内重要口岸x个月户外布幅形象宣传。
3、DM宣传
1）推出DM“xx酒”火爆特卖专版广告，展现x酒的内在品质和全新形象，并将xx酒连续的活动与促销安排详尽告之。
2）DM需体现xx酒——五粮液系列精品中高档白酒全新形象（品质、实惠）的策略发行一万份进行广泛宣传（印刷精美，纸张不小于128g铜版纸，可以用于终端卖场的张贴宣传）。
4、气氛布置
1）卖场内外整体气氛布置，渲染特惠火爆的购物氛围（彩虹门、横幅等）。
2）挂大量横幅和竖幅；设置一套音响和彩电，循环播放宣传专题片，营造卖场气氛；促销小姐在活动现场介绍xx酒系列产品，并负责活动咨询和现场产品推销。
活动形式：买赠促销
活动内容：
1、在活动期间任意活动场所开展“xx酒”免费品尝活动。
2、凡活动期间购买“xx酒”系列白酒的客户，均可享受买“二赠一”优惠。
3、凡活动期间购买“xx酒”超过xx元的客户，均可获得广元总代理统一印制的终身贵宾卡一张（在除举办促销活动之外的任意时候，购买本公司的xx酒系列产品，均可享受8.5折优惠），同时可参与20xx年x月x日下午3：00—4：00xx总代理在门市部举行的抽奖活动。
4、奖项设置：一等奖x名（获名牌摄像头手机一部）二等奖x名（获名牌1P空调一台）三等奖3名（获“xx酒”两瓶）幸运奖x名（获特色礼品一个）。抽奖活动必须在客观公正的情况下在抽奖现场当众凭票抽出，中奖即刻送出奖品。
白酒推广营销策划方案 篇6
一、买赠活动
针对高端产品（零售价格200元/瓶以上的产品）、中档产品（零售价格30——199元/瓶的产品）和低档产品（零售价格29元/瓶以内的产品）进行买酒赠酒或者赠送其他礼物，每个等级促销活动不同，“买一赠一”、“买一赠三”、“买酒送优惠券”等活动，以增加品牌的曝光率，刺激消费者的购买欲望，促使消费者采取购买行动，提升销售量。
二、卖场促销
一提到国庆节促销活动，大多数的营销人员都会马上联想到国庆节卖场促销，是的，有很多的企业早早的就安排了人员去和各大卖场接触，洽谈堆头或端架等陈列，忙得不亦乐乎，搞得红红火火。白酒节日销售量特别大，因此又被称作是节日酒，各大商超、卖场就是它主要的销售场所之一，它所采取的销售方式：购买堆头，用人员讲解，开展买赠的促销活动，以促使消费者采取购买行动。
三、堆头包装
堆头主题要结合节日及特定推广的产品，主题要鲜明易懂，且意义表达直观；效果色彩要鲜明，要具有视觉冲击力。堆头包装既要美也要方便，酒类产品可做成梯形形状，保证顾客可以从三四个方向同时取货。包装赠品应该最少拿出一个，打开包装，将赠品悬挂或者放在堆头顶部，使顾客一目了然。在堆头上进行瓶型陈列，能提高视觉冲击力，增加消费者的购买欲望。
白酒推广营销策划方案 篇7
一、活动背景
国庆是酒类下半年销售旺季的开始，淡季做市场，旺季做销量，因此，此次国庆节以“举国同庆”为主题，打开市场，拉动市场销量，为市场旺季的到来做一个良好的开端。
二、活动目的
推动xx酒旺季销售。
三、活动时间
国庆节期间。
四、活动内容
1、活动主题：举国同庆。
此次国庆节，举国同庆之际，更应当白酒同庆，当白酒同庆之际，便是把酒畅欢得大礼之时。
2、活动方法。
凡是在活动时间内消费本品，只要凑集本酒各大系列的其中一款，即可获得相应的奖品。
大家族系列：指定影楼家族全家福系列套餐。
友情系列：指定影楼友情系列套餐。
爱情系列：指定影楼爱情系列套餐。
小家庭系列：指定影楼小家庭系列套餐。
3、活动宣传。
一是充分发挥宣传海报等POP作用，各地经销商及零售终端等网点，广为张贴海报；
二是充分利用电视、展板广告，公交车移动广告。
五、活动效果
此次促销活动，中奖额不高，但中奖率却很大，在国庆节节这个举国同庆的气氛中，刺激消费者进行消费活动，为旺季销售拉开序幕，奠定一个好的基础。
白酒推广营销策划方案 篇8
一、前言：
高考录取学生升学宴请已成为全国普遍的习惯，每家少则两三桌，多则几十桌，升学宴成为个人团购白酒消费的一个重要组成，具有非常重要的作用。
首先，可以在白酒消费淡季的时候提升市场销量；其次，谢师宴消费者的口碑传播作用非常明显，往往同一区域或同班同学会有模范趋势，通过口碑传播可以很好的拉动其他周边消费者；再次，高考及录取期间正好是白酒消费的淡季，通过对消费者活动的宣传推广，可以提高消费者对xx产品及品牌的认知度，营造市场销售氛围，为即将到来的白酒消费旺季做好市场宣传基础。
所以说谢师宴的操作不仅仅体现在促进淡季市场销售的效果，更重要的是它能够在市场营造良好的消费氛围，在消费者之间造成良好的口碑传播，为旺季实现x热销做好基础准备工作。
二、活动主题：
全国大主题：“x金榜题名xx”；“醇真师生情，幸福xxx”。地方可以根据活动政策来制定具体的副标题。如：品xx，中状元，游世博。
三、活动时间：
20xx年6月7日——20xx年9月1日
准备期：6月1日——6月6日
传播期：6月7日——6月30日
四、活动对象：
区域对象：全国20xx年被高等学校录取的高考考生家庭宴请活动。
联系对象：被录取学生及其家长、老师。
五、活动内容：
针对核心消费者和一般消费者采取不同的促销方式，达到核心消费者消费x，一般消费者选择红翻天或红精品。
1、核心消费者政策。
各行政机关、事业单位的决策者、重要影响者子女采取免费赠酒的做法，不参与其它形式的促销。
2、状元特别政策。
设立名生宴，对当地高考状元或者考上清华北大的学生进行免费赞助用酒。
3、一般消费者的政策（以下套餐仅供参考）。
喜庆时刻套餐。
购买红精品3箱，赠送150元的拉杆箱一个。
购买红翻天5箱，赠送250元的移动硬盘一部。
购买红满天8箱，赠送价值xx元的xx。（可以根据当地资源赠送）......
六、活动执行：
高考是中国影响，最牵动人心的事件之一，其间包含到师生离别的愁绪、金榜题名的喜悦、天下父母的期望、新生对未来的憧憬……白酒是宴席中不可缺少的部分，谢师宴也是一样，即使其使用量远小于婚宴，但意义却极其重大，本次宣传以尊敬师长、师生感情为重，淡化商业利益，凸显红福春品牌的感情内涵，为红福春品牌形象树立、品牌健康长久发展做出贡献。
本次主题宣传的情感诉求——“健康美酒xx，金榜题名xxx同学”；“醇真师生情，健康xx”。
二：白酒铺市话术和技巧
01
给客户一个选择题，不要用疑问句，这一点一定要记住，比如：先生你好，你是要红酒还是白酒呢？
02
另外一点就是先入为主的技巧，一定要敢于假设，把客户假设为已经要购买了的客户了。比如：先生您好，我们店现在有推广活动，买一瓶送礼品，你过来选一下礼品吧。如果客户选择，那么暗示的意思就是他要买
03
还有一点要记住抓住客户的需求点，比如你面向的是一个老年人，那么老年人最担心的就是酒水中的含糖成份，如果你对老人;您好，这是我们最新推出的新品有保健作用而且低糖。那么是不是更获得客户的青睐？
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最后要懂得帮客户下决定，有的客户犹豫不决，那么这个时候你要帮客户下绝对，比如：先生您好，我看你挺喜欢的，就来两瓶吧，正好我们做活动还有礼品相送
三：白酒市场铺货方案
当下，50-100元的中高档光瓶酒已成为各大企业间新的竞争点。但中高档光瓶酒是个新市场，如何制定和实施有效的实操策略是企业面临的新问题。本文从产品落地角度出发，总结多年的实战经验和案例研究成果，提炼市场实操七大策略供参考。
❶
穿马甲价格营销
所谓产品穿马甲就是其实就是指加包装。有人或许有疑问，既然是光瓶酒为何还要再加包装？是底气不足不自信？实际上“马甲”的作用是利用消费者对盒装酒与光瓶酒的品质认知逻辑差异来建立光瓶酒的价值。
一是利用盒酒价格为光瓶做价值背书。目前，市场上大多数品牌的光瓶酒产品价格都低于其盒装酒产品，消费者已形成以价格区分档次的基本认知。那么，给光瓶酒加上盒子，就基本了解了这款产品属于什么档次，那即便脱去酒盒，其本质上仍还是那个档次，消费者是高看一眼的。因此，如果新光瓶产品上市的同时推出带盒同品并标注为两个价位，只要二者价差合理，那消费者一定认为这个光瓶酒的品质价值与盒装酒相同。
二是利用盒酒去包装占领成熟市场。当下很多酒企没有意识到，盒装酒去包装后同样是光瓶酒营销的领域，而且是个快速占领下游市场的捷径。市场调研发现，目前100-150元的盒装酒销量虽大幅下滑，但是厂家依然在坚守，甚至降价促销倒贴钱也要占领这个价位段。其实，消费者早已了解和熟悉这个产品的品质，而且有了一定的消费习惯，对有没有盒子其实已经不太在意了。那么厂家为何不去掉盒子卖光瓶呢？在省去了包装和促销费的同时还占领了下一层价位段，一举两得。
三是利用“一品两价”扩大市场占有率。所谓一品两价就是光瓶与盒装同场亮相但分别标价。这个策略运用的营销逻辑是不同场景下的性价比需求。对于有“面子需求”的低端商务招待来说，多花30-50元喝个盒装酒也是值得的，而对于非常熟悉的商圈朋友聚餐或招待，降低30-50元选个与盒酒一样的光瓶酒也不算没面子，因为两个产品同台展示，产品性价比一目了然。如此操作便节省了大量的市场培育费用。
运用本策略的前提是：产品设计的盒与瓶的品名关联度，价格定位及盒与瓶的合理价差，产品上市的政策组合，市场推广的互动促销方案等。
❷
搞赠送品鉴推广
关于如何召开品鉴会进行推广，各厂商都有很多经验，但对于50-100元档次的光瓶酒来说不一定有效，因为过往的鉴酒模式不符合产品定位和投入产出预算。例如搞社区和广场派送，目标太散浪费资源；搞品鉴会，餐费太高投入超支；搞买赠，事后促销不解决售前认知问题。因此，应根据不同场景下的客户品鉴需求进行赠送。
一是择人赠酒。以批发市场和沿街商户男士饮酒者为目标，每人送一瓶100ml装品鉴酒，不要硬塞硬送以免降低品牌形象和产品档次。同时可采取
二是就餐赠酒。可与餐饮店合作每桌赠一大瓶或每人一小瓶（100ml），按1：1赠送店方换取店内赠酒机会。实操中要按二八原则选择餐饮样板店，避免店店送造成无效投入。为节省品鉴活动人力资源可以由店方赠送，但是要回收空瓶，以保证送酒全部确实被消费者饮用。
三是聚会赠酒。利用人脉关系向企业团建、公司年会、同学/战友聚会、朋友聚餐等群体赠酒。这是性价比最高的传播推广活动。前提是选择客户要符合产品市场定位，同时跟进客户公关工作，建立长期稳定的客情关系。
运用本策略的前提是：解决品鉴酒与正品的匹配度问题即品鉴酒与正品在形象上的紧密关联性，品质上的高度一致性，大小瓶比例及容量搭配合理性等。
❸
造悬念吸粉互动
悬念吸粉就是围绕产品观感制造悬念，通过征集解密答案产生互动，其动力就是满足个人的验证推理判断结论的心理需求。也许大家认为光瓶酒已经裸奔了还有啥看不明白的？其实真有很多大家看不懂想求解但无人告知的疑问或悬念。
为何容量是480ml不是500ml？厂家缺那20ml酒吗？
为何用绿瓶、黑瓶、有色瓶？厂家是想掩盖酒体不纯净问题吗？
为何瓶子造型稀奇古怪？瓶型的寓意是什么？
为何产品执行标准是企标不是国标？质量等级是否降低了？
***年的什么烧锅/老窖/酒坊起源于哪年？有历史证明吗？
绿标/有机/生态/纯粮固态标识是什么概念？谁认定的？
酒瓶上的数字代表年份吗？如果是年份那鉴定报告有没有？
工厂溯源场景是录制的还是实时的？如何证明是实时的？
产品香型与其他香型口感有何不同？正确的品鉴方法是什么？
产品荣誉及奖牌与本品有何故事？是哪年哪月什么机构颁发的？
如此种种都是消费者心中的疑云，可以此作话题吸引目标客户的
运用本策略需解决的技术问题：除了开辟短视频平台外，要准备充足的悬疑和解密文案，
❹
自嘲式传播沟通
这种策略就是用自嘲式的文风回答消费者和同行们的质疑，江小白已经在其10周年总结回顾活动中运用到此策略，并得到了很高的评价。在此提出运用此策略中需注意的问题。
一是不争论。如果上来就针锋相对地回击消费者或业界的质疑，首先就给人一种不谦虚的感觉，引起反感，破坏沟通的气氛，此时你说得越多对方就越不愿意听。所以那种旗帜鲜明的战斗口号式的辩驳一律要杜绝。
二是实事求是。网络时代信息高度透明且传播速度很快，不便于利用信息不对称来回避或掩盖问题，应实事求是地把问题讲清楚，且只摆事实讲道理，不给对方施加任何压力，有利于对方在平静地心态下理解和明白你的陈述。
三是不卑不亢。无论面对是大牌企业还是行业专家，亦或是高端客户或普通消费者，对于各方的褒奖赞美或是批评质疑甚至是怒骂，既不要弯腰献媚也不要蔑视一切，以平等平和的态度沟通和交换意见，即便达不成共识也显示了你的尊严和立场。
四是幽默感。当遇到很多尴尬或者问题不利于自己、或者很难达成共识的场景时，适度的幽默感有助于改变气氛，起到缓冲矛盾的作用，为进一步沟通铺平道路。这是一种高明的沟通技巧。
运用本策略需要注意品牌调性和档次问题：高端品牌不适用此策略，因为品牌调性及其消费者比较高冷，搞自嘲和幽默不仅缺乏共鸣还会引发负面效果。而中档产品品牌因为比较接地气，受众心理防线比较低，搞自嘲式幽默容易获得共鸣。但是文案必须精彩精准幽默，而且要图文并茂。
❺
兄弟组合玩促销
所谓兄弟组合就是关联两个同概念但价位不同的产品进行组合上市并进行互动促销。其最大的功效就是不论买高送低还是买低送高，都是自家产品而且相互紧密关联，利于产品认知和价值判断，避免了搞促销送其他商品缺乏品牌及产品关联性的弊端。
一是高带低策略。就是将低价产品按售价折算成高价产品，然后买高送低，如买1瓶100元的酒送2瓶50元的酒。这个方法适用于同一目标客户的两个消费场景，就是100元的低端商务招待和50元的朋友聚餐。
二是低带高策略。就是将高价产品按售价折算成N倍的低价产品售价，然后买低送高，如买2瓶50元的酒送1瓶100元的酒。这个方法适用的目标客户及消费场景同高带低策略一样。
运用本策略需要注意的问题是：两个产品满足相互促销的成本及价格换算倍数关系，推广阶段销售盈亏平衡后期可盈利即可，高低搭配最好都是新产品，避免老品价格透明降低促销价值感。
❻
敢死队阵地竞争
所谓敢死队策略，就是牺牲一个产品占领市场后再跟进或迭代产品。很多企业在具体运用上过于简单，只拼命打击对手，或者只知牺牲而不知道如何减小牺牲，只知道占领市场不知道后续如何衔接，导致白白牺牲了敢死队。因此，运用敢死队策略需要根据不同市场目标、不同市场阶段的战斗进行科学精准的预谋。
一是开辟新市场打攻坚战。第一是要选择有竞争力的产品，不要用没有希望的产品；第二是组建铺货突击队，可临时抽调其他市场力量；第三是制定牺牲产品成本预亏计划，然后拿价格空间做促销；第四是替补产品作为促销品跟进，暂不定供价为以后价格占位预留机会；第五是攻坚结束替补产品立即取代牺牲产品，以价格定位压制竞品。
二是固守市场打阻击战。第一是要选择市场成熟的产品，不要顾及前期的产品培育而舍不得；第二是阻击力度要合理，力度过大或过小都不是最佳；第三是提前准备后续跟进产品，不能等结束后再考虑开发新品；第四是跟进与被替代产品要同价，因为替代的成熟产品市场已经形成定位；第五是替代产品要有亮点，因为需要给消费者一个换代的理由。
运用本策略需要具备的条件是：无论是阻击战还是攻坚战，均须匹配相应的资源，并制定两套产品作战预案，前期进行充分的调研和论证，避免草率决策带来重大失误，同时还要合理安排经销商的产品库存，尽力把对周边市场的负面影响降到最低。
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餐券导流回归餐饮
所谓餐券导流策略，就是围绕重构餐饮盘中盘通过本土020平台赠送餐券向餐饮店引导客户流量。其作用是解决餐饮自带率让客户购买行为回归餐饮渠道，同时为产品进店铺平道路。此策略与传统的发放实物餐券或餐卡作用明显不同，因为它可解决供方对客户的触达、沟通、信息管理，与店方的餐券及时结算，店内二次促销的手段及凭证等一系列难题。而这些是传统方法解决不了的。
一是通过免费加盟和免费导流吸引餐饮店加盟配合导流活动；
二是送餐券与吸粉并行，客户
三是提供用券餐饮店位置信息，方便客户自选和前往用券店；
四是用产品对冲餐饮店代垫券费方式变相进店，化解赊销难题；
五是通过客户店内购买本品餐券翻倍促进产品动销；
六是通过线上及时结算核销餐券及对冲垫付产品实现销售回款。
本策略的运用的前提是：搭建本土化O2O平台，包括
The End
